运营

很多人拿到Ozon店铺账号之后，第一反应是赶紧把商品上架，觉得早一天上就能早一天出单。

仓库配置完成，商品也上架了，很多卖家以为接下来就是坐等出单，然后发货就完事了。

做Ozon的卖家，第一次上架商品的时候往往会卡在定价这一步。

刚开始做Ozon的卖家，十个里面有八个都在纠结一个问题：到底选FBO还是FBS？

第一次往国内集货仓送货的卖家，十有八九都踩过坑——要么标签贴错位置被退货，要么数量对不上账，要么仓库那边说"你的货我们没收到"，然后开始一通扯皮。

货发出去了，买家突然申请退款拒收——这大概是做Ozon FBS最让人抓狂的情况之一。

做Ozon跨境的卖家，十个里面有八个亏在运费上，还不知道问题出在哪。

发货超时被扣分这件事，但凡做过Ozon一段时间的卖家，多少都遇到过。

运费这块，很多Ozon卖家要么算得太粗，要么压根没认真算过。

备货这件事，很多卖家栽跟头不是因为选品眼光差，而是对物流时效的估算太乐观了。

做Ozon的卖家，有一个问题迟早都会碰到：订单积压、备货不足、物流商突然爆仓……各种原因导致没能按时发货，然后开始担心平台会不会处罚。

刚开始做Ozon的卖家，十个里面有八个在发货这个环节栽过跟头。不是搞错了物流模式，就是标签贴错位置，要么就是打包规范没达标被仓库拒收。这些问题说大不大，但每次出错都是实打实的时间和运费损失。

在Ozon上做了一段时间之后，很多卖家会发现一个规律：同样的精力投入，有人一个月跑出几十万卢布的销售额，有人却连基础出单都费劲。这里面的差距，**七成来自选品，三成才是运营**。

做跨境电商这几年，身边不少朋友陆续把目光投向了俄罗斯市场，问得最多的问题就是："Ozon这个平台到底值不值得做？"

很多人第一次听说Ozon，反应都是"俄罗斯也有电商平台？"——不仅有，而且体量相当可观。**Ozon是俄罗斯最大的综合电商平台之一**，月活用户超过3000万，被誉为"俄罗斯的亚马逊"。随着近年来俄罗斯本土电商市场的快速扩张，不少跨境卖家已经悄悄在上面跑出了不错的数据。如果你还没有关注到这块市场，确实有点可惜。

总有人说自己"错过了红利期"，说这话的人里，有一部分是真的入场太晚踩了坑，但更大一部分，其实只是站在门口犹豫太久、最后用"太晚了"给自己的不行动找了个体面的理由。