俄罗斯市场情况及用户分析
对于做垂直市场的卖家来说，在我们考虑选品这件事之前，首要做的是花一定的时间去了解这个国家、市场、风土人情、用户喜好、天气气候、季节节假日情况等等，这是选品的前提，更是卖家必须要掌握的
1、俄罗斯市场及用户情况简要分析
俄罗斯电商平台的消费者以年轻人为主，主要集中在24岁到39岁之间，我们之前分析速卖通的俄罗斯国家数据就可以看到，在电商平台购物的俄罗斯人基本来自莫斯科或者圣彼得堡等大城市，主要集中在东欧地区，而寒冷的西伯利亚地区人烟稀少，物流不便，所以电商人群相对较少。
在俄罗斯电商平台用户中，女性网购者占据主体，俄罗斯女性会打扮，很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包。那么对于这样的群体，他们的购物更倾向于服装服饰、生活用品等等。在这其中，衣服和鞋子是最大类目，然后是电子产品。
俄罗斯用户群体在购物上有一个很明显的特征，那就是他们的消费习惯会倾向于两个极端，一个是非常便宜的产品，一个是很贵的品牌货。比如在速卖通平台上，俄罗斯用户群可以算作是最喜欢薅羊毛，购买低价产品的用户群，大多数俄罗斯消费者平均订单金额不超过30美金。
所以说，如果做俄罗斯市场，可以结合自己的产品来考虑选品定价，比如优先选择价格低廉的产品，以量取胜，然后在运营过程中再不断拓展高客单价的产品，补充自己的利润款，让店铺产品更加立体，从而全方位覆盖俄罗斯的主流人群。
此外，俄罗斯人喜好养宠物，所以宠物市场不错；喜好喝酒，与酒相关的周边产品的需求也很大；喜欢文学，书籍卖的比较好，说明比较文艺，那么出售一些产品的时候如果带有文艺风格，也是容易受欢迎；不喜欢13，不喜欢星期五，不太喜欢黄色。这些都是我们要注意的。
俄罗斯人喜欢运动，户外产品增长速度非常快，喜欢的运动有足球、冰球、排球、滑雪滑冰、拳击等等，所以跟这些运动有关的产品也是很有需求的，比如运动男鞋和女鞋需求很大，并且四五月份是需求最高的时候。
俄罗斯人很喜欢互赠礼品，节日送礼很频繁，很重视节假日，喜欢度假。
2、天气情况介绍
冬季长而寒冷，夏季短而温暖。季节温差很大，所以产品销售的季节性很强，一定要顺着天气卖货！
俄罗斯位于高纬地区，正午太阳高度小，接受光照和热量少，所以气温低。地处道亚洲大陆北部，加上西北低、东南高的地势，使得西伯利亚受北冰洋影响大，造内成冬季严寒的气候。东部、南部地势高，高大的山地阻挡了太平洋暖湿气流的深入，加重了西伯利亚北部冬季容寒冷的程度。
由于俄罗斯地域广阔，横跨亚欧两大洲，各地气候差异明显，俄罗斯位于欧洲东部和亚洲北部，大部分地区处于北温带，温差普遍较大，东欧平原西部气候较温和，西伯利亚地区冬季寒冷，北冰洋沿海为极地苔原气候。
1月平均温度为-1℃到-37℃，7月平均温度为11℃到27℃。
人口比较集中的几个大城市，首都莫斯科和北方首都圣彼得堡，俄罗斯第三大历史名城喀山都位于欧洲部分，气候相对温暖，冬天的平均气温为-11°至-13°，例如莫斯科气候为春天4月和6月:10-18度；夏天为7月和8月:25-30度和15-20度；秋天9月和10月:10-18度和0-15度；冬天11月到3月:11月开始下雪，白天气温维持在0度,晚上-10。最冷的时候是1月。
人口第三和第四大城市新西伯利亚，叶卡捷琳堡也是知名大学聚集的地方。其中叶卡捷琳堡处于亚欧分界线上，乌拉尔山脉以东，气候寒冷干燥，新西伯利亚则处于亚洲地区，位于西西伯利亚平原东南部，典型的温带大陆气候，冬季长达8个月。
俄罗斯的室内供暖系统非常完善，每年9月份国家开始集中供暖一直到次年5月。室内温度基本保持在30度左右。即使在冬季室内也可以穿T恤，出门保暖设施做好就可以了。由于南北纬度跨越较大，俄罗斯的夏季温度南北温差大。
俄罗斯的主要观光地区的气候多属于大陆性气候，夏季比较炎热，但也要带一两件薄外套以防突变的天气。俄罗斯夏季多雨，尤以七至八月间为最，气温多在20-30℃之间，气候适宜，也是俄罗斯旅游的最佳时期。
总之，俄罗斯大多数比较寒冷的地方，哪怕是当地人也是不适合居住的。
针对这种情况，冬季的保暖服装非常有需求，包括配饰配件，比如手套、围巾、帽子等等。当然，冬季运动相关产品也是很有市场。
俄罗斯东西跨度大，但是70%的人口都是集中在东欧地区，消费能力相对来说更强，而且消费文化更贴近西方，喜欢什么就去买，喜好做什么就去做，花钱比较直接，不太会存钱。莫斯科的平均工资8万卢布，还是比较高的。
3、节假日情况
俄罗斯节日非常多，而且俄罗斯用户对节日非常重视。节假日选品一定要提前至少两个月布局！尤其是第四季度，这是发货旺季，俄罗斯物流清关往往会变慢，所以更要提前准备！
（1）新年（新和旧）和圣诞节
俄罗斯的新年、旧新年、圣诞节都连在一起。新年是1月1日，然后按照传统历史来说，俄罗斯的圣诞节和旧新年要比欧洲的节日晚两个星期。也就是说，1月7日是俄历圣诞节；现在1月14日是俄历新年。
所以俄罗斯的每年年初是一年中最为隆重，最具民族特色的俄罗斯传统节日时期。每一年的1月初，是俄罗斯人狂欢的日子，新年、圣诞汇聚于此，长达3个星期的狂欢日，除了在餐桌上度过，长久以来，俄罗斯人习惯于购买新年礼物，添置欢乐饰物，举办家庭派对，或者出国旅游。
旧新年，俄罗斯人最喜欢吃的是饺子，会使用精美的餐具来盛放饺子。
这期间家里的装饰品，灯饰品等等都非常热销!
（2）情人节
俄罗斯的情人节有两天，一个是2月14日，一个是7月8日（类似中国的七夕）。情人节赠送礼品、纪念爱情等等。
（3）万圣节
每年的11月1日的万圣节，一些跟cosplay相关的商品比较热销，年轻人狂欢的节日。
（4）其他节假日：
1月19日的洗礼节（属于宗教节日）；
2月23日的祖国保卫者日（举行阅兵活动，不仅是军人，也是男人的节日；女士会给男士送鲜花和礼物）；
2月底到3月初的谢肉节（送冬的意思，持续一周，此节过后进入长达40天的东正教大斋期，禁止娱乐、吃肉等）；
3月8日的妇女节，妇女节在俄罗斯比较宽泛，母亲和儿童都算；
4月底或者5月初的复活节（一般是周日），谢肉节过后40天就会进入复活节，家庭会准备丰盛的美食迎接复活节；
5月9日的俄罗斯胜利日，纪念苏联展示德国法西斯纪念日。
6月12日的俄罗斯独立日。这一天，各大广场活动很多，演出也非常多，大家庆祝，张灯结彩，挂满国旗，其实就是类似国庆盛典。
6月24日的桦树节；6月25日的红帆节（中学生毕业日）。
4、俄罗斯人配送喜好
俄罗斯买家里面，下单最多的是莫斯科和莫斯科州，圣彼得堡和列宁格勒州，克拉斯若达尔州（俄罗斯南方），斯维尔德洛夫斯克州（乌拉尔），塔塔尔斯坦，罗斯托夫州（南方）。然后他们下单的时候选择配送时，更多倾向于自提。
· Yandex.Market/GfK（俄罗斯互联网巨头）：62.5%俄罗斯人会选择直接去店铺拿货或把它送到取货点，17.9%会选择快递（送上门），9.8%会选择邮递。
· 俄罗斯邮政（12月）：2021年上半年快递的数量同比增加三倍，现在快递在所有配送方式中占17%（同比5%）。
· RBK 市场调查（12月）：最受欢迎的配送方式是取货点（78%买家的选择），俄罗斯邮政（39.4%），快递（32.3%），自提柜（24.7%），零售店（9.9%）。平均来说，俄罗斯人最多愿意付610卢布（大型物品）和192卢布（小型物品）的配送费。
5、如何更好地了解俄罗斯市场
（1）看电商平台：速卖通俄罗斯站、OZON、Wildberries、Joom，多看热销产品。
（2）看新闻：俄罗斯有很多本土新闻站点，可以多去看看
（3）看社交媒体：比如youtube（在俄罗斯经常会被封锁）；tiktok；国内抖音和哔哩哔哩（抖音和B站上有很多关于俄罗斯的up主）
总结来说，对于OZON新卖家来说：
1、首先要多了解俄罗斯人群消费习惯、风土人情，对于节假日、市场审美、季节气候等等方面也必须了解，全方位熟悉必不可少；
2、多关注OZON后台的数据报告，了解平台本身的商品热销情况；
3、多关注俄罗斯相关的社交媒体平台，留意当地直播、娱乐渠道等网红推荐的商品，了解他们日常最关注最常用的产品；
4、多参与OZON平台促销活动，通过这个建立对于热销产品的感觉，也是提升单品销量的利器。
随着电商的快速发展，俄罗斯用户对于中国产品的需求越来越强，并且个性化、特色化、功能多样化的产品的需求越来越多，那么对于OZON的中国卖家来说，好好研究目标用户和产品，丰富款式，提升质量，并坚持下去就能取得一定的成绩
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来源：
互联网
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