随着电子商务的全球化发展,Ozon作为俄罗斯市场上的重要多品类综合电商平台,其发展势头令人瞩目。尤其是在秋冬季节,Ozon平台展现出了巨大的销售潜力。本文将分享Ozon中国区高级招商运营经理Jason的经验,为那些备战旺季的卖家提供实用的参考和策略。
1、了解俄罗斯消费者。
要想在Ozon平台上成功,首先要了解俄罗斯的消费者群体。俄罗斯的主要消费者群体是受过中高等教育的35岁以下已婚育女性,这部分人群在俄罗斯社会中占据中坚地位,具有相当的购买力和消费水平。
2、反季节服饰的销售机会。
在俄罗斯,即使是反季节,比如夏季的T恤在冬天也有良好的销售机会。俄罗斯人的穿着习惯通常是内搭T恤配外套,然后外面再加一件大衣或羽绒服。因此,即使是夏季的基础款T恤,在换季时也能在Ozon平台上实现良好的销售。
3、秋冬季节的爆款产品。
进入秋冬季节,保暖类的服装如帽衫、棉服、户外鞋子、靴子等产品都会迎来销售高峰。此外,配饰类产品,如手套、毛巾、帽子、保暖袜子等基础产品,也是值得关注的热销品类。
4、促销季节的战略布局。
11月和12月,尤其是在双11期间,是Ozon平台的促销高峰。在这个时期,除了基本的秋冬季节商品外,圣诞节和新年的相关产品也是重点关注的类目。新年期间,许多俄罗斯人会选择户外运动,比如雪上运动和冰上运动,相关的户外鞋服装备也是值得关注的。
5、时尚类目的持续热销。
在Ozon平台上,时尚类目一直是热销的主流类目。无论是冬装还是夏装,现阶段都存在销售机会。从数据上看,背心、T恤、裙子等基础类目,以及内衣、外套、家居服、鞋袜、帽子、手套、围巾等,这些女性基础服装的平均售价约为1107卢布,而男性基本服装的平均售价约为946卢布。
6、快速增长的产品。
近期,一些快速增长的产品如干鞋器、背包、除毛器等,在俄罗斯市场上表现出色。由于俄罗斯多雨雪的气候条件,干鞋器尤其受欢迎。同时,与时尚相关的基础性小电子产品,如除毛器,也在近期变得非常流行。
7、策略建议。
卖家朋友在备战Ozon平台的旺季时,应根据俄罗斯市场的需求和季节变化来调整产品策略。目前,Ozon平台仍然处于全品类招商阶段,不仅限于时尚类目,像电子产品、家居用品、母婴用品等各种类别的商品都有入驻和销售的机会。
结语:
作为俄罗斯市场的重要电商平台,Ozon为全球卖家提供了极佳的销售机会。了解市场需求,把握季节变化,合理规划产品策略,是在Ozon平台上成功的关键。希望本文的分享能帮助备战旺季的卖家在Ozon平台上取得优异成绩。
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来源:
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