跨境干货

做跨境电商这行，最怕的就是闭门造车。自己埋头选品、上架、调价，结果发现同行早就把这个品类做烂了，或者人家用了完全不同的打法，销量甩你好几条街。

刚开始做Ozon的时候，每天登录后台看到一堆俄文和数字，脑子都是懵的。点开Analytics（分析）页面，各种图表、百分比、曲线图扑面而来，但根本不知道该关注哪个数据，也不知道这些数字背后代表什么意思。

前段时间和几个做Ozon的朋友聊天，有个做女装的卖家吐槽说："我从国内精挑细选的款式，拍图也花了大价钱，结果放到Ozon上就是卖不动。反倒是那些看起来土得掉渣、设计过时的款式，销量高得离谱。"

做Ozon的时候，有时候会突然想知道自己的店铺到底是什么时候注册的。可能是要统计运营数据、做年度复盘，也可能是申请平台活动、对接服务商的时候需要提供这个信息。

最近有不少卖家问我，电动自行车这个品类在Ozon上到底能不能做？看到俄罗斯市场对电动出行工具的需求越来越旺，想跟着趋势吃一波红利，结果上架的时候发现各种限制，有人货都备好了才发现根本过不了审核。

准备入驻Ozon的时候，注册页面会让你选择"组织类型"，很多人看到这一步就懵了——**Individual Entrepreneur（个体企业家，简称IP）**和**Legal Entity（法人实体，也就是企业，简称OOO）**到底该选哪个？

刚开始做Ozon的时候，我看到有些卖家一个商品链接下面挂着好几个颜色、好几个尺码，点进去可以直接切换选择，流量和销量都集中在这一条Listing上。

很多人拿到Ozon店铺账号之后，第一反应是赶紧把商品上架，觉得早一天上就能早一天出单。

仓库配置完成，商品也上架了，很多卖家以为接下来就是坐等出单，然后发货就完事了。

做Ozon的卖家，第一次上架商品的时候往往会卡在定价这一步。

刚开始做Ozon的卖家，十个里面有八个都在纠结一个问题：到底选FBO还是FBS？

第一次往国内集货仓送货的卖家，十有八九都踩过坑——要么标签贴错位置被退货，要么数量对不上账，要么仓库那边说"你的货我们没收到"，然后开始一通扯皮。

货发出去了，买家突然申请退款拒收——这大概是做Ozon FBS最让人抓狂的情况之一。

做Ozon跨境的卖家，十个里面有八个亏在运费上，还不知道问题出在哪。

发货超时被扣分这件事，但凡做过Ozon一段时间的卖家，多少都遇到过。

运费这块，很多Ozon卖家要么算得太粗，要么压根没认真算过。