去年11月我上了一款迷你加湿器本来只是抱着试试看的心态随便上新的结果上架第三天突然发现日出单从3单涨到了28单我去研究了一下原因发现这款产品被Ozon打上了新品标签获得了额外的搜索加权和推荐位曝光那个新品流量扶持窗口期大概持续了两周这两周里我集中火力做了评价积累和广告投放最终这款产品成了我店铺至今为止销量最高的爆款今天就来讲讲Ozon的新品机制是怎么回事以及怎么利用它。
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什么是Ozon的新品平台如何定义
Ozon对新品的定义并不完全是按照上架时间来的而是一个综合评估的结果一般来说满足以下条件的商品更容易获得新品标签：首次上架该SKU在Ozon平台上从未出现过全新的offer id；上架时间在30天内超过30天的商品基本不会被认定为新品；信息完整度高标题描述属性图片视频等都填写完整；有初始库存FBO仓库有货或FBS模式有明确备货计划；无违规记录账号和商品本身没有处于惩罚状态需要注意的是新品标签不是永久的通常在上架后14到30天内有效之后系统会根据商品的实际表现决定是否继续保留或撤销。
如何识别一个商品是否是新品？
方法一前台商品页面的标识在Ozon前台的商品详情页如果该商品被认定为新品你通常能看到商品标题上方或图片角落有一个Новинка绿色标签搜索结果页中新品会有特殊的标识或排序加权分类页面的新品筛选专区会出现该商品。方法二后台商品状态查看在卖家后台的商品详情页查看商品的状态和标签区域如果有Новinka或New Product标记说明当前拥有新品身份新品标签旁边通常会显示剩余有效期如新品剩余12天。方法三通过数据工具查看使用第三方数据工具如萌啦OZON数据软件可以批量查看商品的新品状态新品剩余天数以及新品期间的流量和销量变化趋势这对于同时运营多个新品的卖家来说特别有用。
新品流量扶持到底有多大数据说话
根据我自己的经验和圈内朋友的交流数据新品期间前14天相比非新品时期自然搜索排名新品在同关键词搜索结果中有10%到30%的排名加权更容易出现在前两页；推荐位曝光新品有更高概率出现在猜你喜欢同类推荐等推荐位；分类页优先展示品类页的新品专区是独立的流量入口竞争比主搜索小得多；点击率CTR带有新品标签的商品CTR通常比同类非新品高15%到25%买家对新东西有天然好奇心；转化率新品期的综合转化率可能比稳定期高5%到10%配合新品优惠的话更高粗略估算一个中等竞争力的商品在新品期内获得的流量可能是平时的1.5到2倍这个窗口期过了就没了所以必须抓住。
新品窗口期的四大打法
打法一评价前置积累最重要
新品最大的短板是没有评价买家不敢买没有评价的东西所以新品上架第一天就要开始做评价积累随包裹插入好评返现卡片注意措辞要委婉不要违反Ozon规则主动联系已收货的买家询问使用体验引导好评用Ozon的早期评论者计划如果有的话前期可以适当亏一点做低价换评价控制比例不要太多目标是新品上架7天内积累至少10到15个优质评价4星以上这样后续的自然转化率才会有保障。
打法二广告精准助推
新品期投广告的ROI通常比后期更高因为新品有自然的点击率加成建议策略前3天开启自动广告Auto Campaign广泛收集搜索词和数据第4到7天分析自动广告报告筛选出高转化的关键词开设手动精准广告第8到14天加大高绩效关键词的预算同时开启品牌词防御预算分配新品期的广告预算可以是日常的1.5到2倍。
打法三参加促销活动叠加buff
如果能赶上新品期加上促销活动比如周末闪购品类大促的双重加持效果是最好的新品标签本身带来流量促销活动带来转化冲动两者叠加能产生1加1大于2的效果操作建议是新品上架前就看好未来两周有没有合适的大型活动有的话安排好库存和定价节奏争取新品期和活动期重叠。
打法四优化转化要素减少流失
新品期流量大了但如果承接不住转化率低浪费的就是真金白银的广告费和宝贵的流量确保以下要素到位主图清晰有质感突出卖点标题包含核心关键词加差异化价格有竞争力参考定价策略描述详尽且有说服力回答买家可能的疑虑FAQ提前准备好常见问题的答案。
总结：新品窗口期就是一场限时赛跑
Ozon给你14到30天的新品流量扶持这段时间就是你用最低成本获取最大曝光的机会过了这个村就没这个店了所以每次上新之前就要规划好评价怎么积累广告怎么投要不要参加活动转化要素有没有优化好把准备工作做在前面新品上架的那一刻起就开始全力冲刺而不是等到上架了才开始想下一步干什么机会永远留给有准备的人这句话在Ozon运营中同样适用。
来源：
互联网
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